牙科綜合治療椅企業(yè)常常面臨著這樣的難題：一方面經(jīng)銷(xiāo)商需要的產(chǎn)品沒(méi)有庫(kù)存，排產(chǎn)又排不上去，許多小訂單由于無(wú)法滿(mǎn)足供貨時(shí)間而不得不放棄;另一方面，倉(cāng)庫(kù)里堆滿(mǎn)了各種品類(lèi)的產(chǎn)品賣(mài)不出去，既占用了寶貴的倉(cāng)儲(chǔ)資源，又使大批資金沉淀于此。

  對(duì)于牙科綜合治療椅市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，需求永遠(yuǎn)都是多元而又豐富的，廠(chǎng)家為了滿(mǎn)足這種需求，只好不斷地開(kāi)發(fā)新品類(lèi)、增加新花色，長(zhǎng)此以往，產(chǎn)品品類(lèi)、花色來(lái)越多，庫(kù)存尾貨、積壓也越來(lái)越多，企業(yè)很大一部分流動(dòng)資金被居高不下的庫(kù)存所占用，導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)者常常背負(fù)著沉重的資金壓力。

  目前，絕大部分企業(yè)都有著自己相對(duì)清晰的產(chǎn)品規(guī)劃，基本上以自己具競(jìng)爭(zhēng)力的某一品類(lèi)為核心，然后進(jìn)行適當(dāng)?shù)臋M向延伸。即便如此，從目前市場(chǎng)供求關(guān)系來(lái)看，企業(yè)產(chǎn)品在設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)方面仍然存在開(kāi)發(fā)過(guò)度、過(guò)剩的狀況，突出的表現(xiàn)就是許多新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)出來(lái)后根本沒(méi)有走向市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，而市場(chǎng)上真正好賣(mài)的產(chǎn)品，卻往往只有為數(shù)不多的幾款。

  面對(duì)多元化的市場(chǎng)需求，生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商許多時(shí)候會(huì)走入一個(gè)誤區(qū)，那就是用更多的品類(lèi)去滿(mǎn)足不同的消費(fèi)需求，殊不知這樣的想法使企業(yè)在新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)上，陷入了節(jié)奏越來(lái)越快、產(chǎn)品生命周期越來(lái)越短、庫(kù)存積壓越來(lái)越多、而銷(xiāo)售并無(wú)明顯增長(zhǎng)的怪圈。

   對(duì)于許許多多研發(fā)創(chuàng)新能力尤其是原始創(chuàng)新能力不強(qiáng)的企業(yè)而言，所謂新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，基本上都是跟風(fēng)模式，市場(chǎng)上面哪款產(chǎn)品銷(xiāo)售好，或者即將流行什么風(fēng)格的產(chǎn)品，立即組織研發(fā)人員進(jìn)行仿版。

  在消費(fèi)市場(chǎng)不斷升級(jí)的今天，企業(yè)之間比拼的不應(yīng)該是你有多少的產(chǎn)品品類(lèi)、和生產(chǎn)能力，而應(yīng)該是誰(shuí)的品質(zhì)更好、細(xì)節(jié)更完美、服務(wù)更完善。每一個(gè)細(xì)節(jié)方面比別人做得更好一點(diǎn)就是大的競(jìng)爭(zhēng)力，而不是靠更多的品類(lèi)去覆蓋更多的消費(fèi)群體。